{"id":4723,"date":"2016-07-19T14:21:29","date_gmt":"2016-07-19T12:21:29","guid":{"rendered":"http:\/\/annaburzynska.pl\/others\/strefa-ZOO\/?p=4723"},"modified":"2016-07-19T14:21:29","modified_gmt":"2016-07-19T12:21:29","slug":"jak-zwiekszyc-zyski-w-sklepie-zoologicznym-3-liczby","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/annaburzynska.pl\/others\/strefa-ZOO\/jak-zwiekszyc-zyski-w-sklepie-zoologicznym-3-liczby\/","title":{"rendered":"Jak zwi\u0119kszy\u0107 zyski w sklepie zoologicznym #3 Liczby"},"content":{"rendered":"

W poprzednich artyku\u0142ach z serii „Jak zwi\u0119kszy\u0107 zyski w sklepie zoologicznym” pisa\u0142em o lokalu<\/a> i ludziach<\/a>.<\/p>\n

Teraz przyszed\u0142 na czas na „Liczby”. Co mam na my\u015bli? Przede wszystkim chodzi mi o analiz\u0119 danych sprzeda\u017cowych kt\u00f3re mamy w sklepie zoologicznym.<\/p>\n

\"grupa\"<\/p>\n

Pierwsz\u0105 rzecz\u0105 jak\u0105 nale\u017cy zrobi\u0107 to w programie sprzeda\u017cowym wygenerowa\u0107 kategorie produkt\u00f3w. Poni\u017cej wygenerowane przyk\u0142adowe nazwy kategorii. Oczywi\u015bcie istotne jest tu pytanie czy ka\u017cdy towar ma podpi\u0119t\u0105 w\u0142a\u015bciw\u0105 kategorie.<\/p>\n

Poniewa\u017c wsz\u0119dzie tam gdzie ludzie tam pojawiaj\u0105 si\u0119 b\u0142\u0119dy. Warto co jaki\u015b czas sprawdza\u0107 i na bie\u017c\u0105co zmienia\u0107 kategorie \u017ale wpisane. Z praktyki wiem ze b\u0142\u0119dy zdarzaj\u0105 si\u0119 dosy\u0107 cz\u0119sto. Je\u015bli jeszcze w swoim systemie nie prowadzisz takich statystyk i dzia\u0142a\u0144\u00a0 – to najwy\u017csza pora by je realizowa\u0107.<\/p>\n

To pomo\u017ce co oceni\u0107 stan twoich zakup\u00f3w, mo\u017cliwych stan\u00f3w maksymalnych i minimalnych do jakich mo\u017cesz rozwin\u0105\u0107 dane kategorie w sklepie. To powinno pokaza\u0107 tez w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 pokierowa\u0107 rozwojem sklepu.<\/p>\n

Najlepiej je\u015bli wygenerujesz procentow\u0105 ilo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy w danej kategorii. Tak minimum 6 miesi\u0119cy do ty\u0142u. Pozwoli to w d\u0142u\u017cszym przedziale czasowym przypatrze\u0107 si\u0119 sklepowi.<\/p>\n

Przyk\u0142adowo wygl\u0105da to w nast\u0119puj\u0105co spos\u00f3b. Wysz\u0142o procentowo \u017ce najwi\u0119cej sprzeda\u017cy to kategoria „karmy pies” – to 20% ca\u0142ej sprzeda\u017cy. Jednocze\u015bnie \u015bredni\u00a0 narzut wynosi 45% .<\/p>\n

    \n
  1. Mo\u017cna to por\u00f3wna\u0107 z innymi miesi\u0105cami, sprawdzaj\u0105c czy s\u0105 sezony gdzie sprzedaj\u0105 si\u0119 lepiej inne kategorie lub podkategorie karm (np mokre karmy)<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    2. Mo\u017cna sprawdzi\u0107 na kt\u00f3rej kategorii najlepiej zarabiamy. Akcesoria dla ps\u00f3w mog\u0119 mie\u0107 ca\u0142kiem spory narzut cho\u0107 ostatecznie wi\u0119ksze sumy\u00a0 mo\u017cemy zarabia\u0107 na „karmach”<\/p>\n

     <\/p>\n

    3. B\u0119dziemy mieli obraz produkt\u00f3w kt\u00f3re nie s\u0105 zyskowne. je\u017celi po\u0142\u0105czymy to jednocze\u015bnie z danymi na temat obrotu danym towarem\/kategori\u0105 to mo\u017cemy zobaczy\u0107 wiele produkt\u00f3w na nowy spos\u00f3b jako zb\u0119dne lub jako mo\u017cliwo\u015b\u0107 do wi\u0119kszego zainwestowania<\/p>\n

     <\/p>\n

    4. Czasami warto sie pozby\u0107 jednych dzia\u0142\u00f3w na rzecz rozwoju innych. W ten spos\u00f3b wyspecjalizujemy sklep w danym kierunku.<\/p>\n

    \"na-strefazoo-fb\"<\/a><\/p>\n

    Oczywi\u015bcie interpretacji i sposobu odczytu danych jest du\u017co. W swojej pracy jako doradca wykorzystuj\u0119 r\u00f3wnie\u017c moj\u0105 znajomo\u015b\u0107 obrot\u00f3w i zysk\u00f3w firm w ro\u017cnej cz\u0119\u015bci Polski, co daje mi podstaw\u0119 na spojrzenie na dany sklep w kontek\u015bcie wi\u0119kszej ilo\u015bci punkt\u00f3w sprzeda\u017cowych oraz\u00a0 specyfiki danego regionu.<\/p>\n

    Poni\u017cej przedstawiam dwie strony przyk\u0142adowego raportu jaki wykonywa\u0142em dla jednego z moich klient\u00f3w. Dane wra\u017cliwe zosta\u0142y zakryte.<\/p>\n

    Pod uwag\u0119 brane by\u0142o wiele specyficznych element\u00f3w danego punktu sklepowego. Celem by\u0142o zrozumienie w jak\u0105 stron\u0119 dalej pokierowa\u0107 firm\u0105.<\/p>\n

    Zosta\u0142a na ko\u0144cu zaproponowana pewna opcj\u0105 rozwoju z prognoz\u0105 przysz\u0142ych zysk\u00f3w.<\/p>\n

    Dzi\u015b po ponad 9 miesi\u0119cznych zmianach okaza\u0142o si\u0119 \u017ce obroty przekroczy\u0142y prognozy! Gratulacje za odwa\u017cne decyzje w\u0142a\u015bcicieli.<\/p>\n

    Mam nadziej\u0119 ze co jaki\u015b czas b\u0119d\u0119 dzieli\u0142 si\u0119 kolejnymi przypadkami dobrych zmian i inwestycji. Niejednokrotnie je opisuj\u0119, jednak – z powodu hermetyczno\u015bci bran\u017cy staram si\u0119 nie podawa\u0107 namiar\u00f3w na moich klient\u00f3w. Chyba \u017ce kto\u015b nie ma nic na przeciwko. Dlatego te\u017c na ko\u0144cu artyku\u0142u podaj\u0119 jeden z filmik\u00f3w jakie po szkoleniu nagra\u0142em z w\u0142a\u015bcicielk\u0105 sklepu ZOO \u017bullicy<\/a> W Ko\u0142obrzegu ( nie dotyczy\u0142o ono zagadnie\u0144 z tego artyku\u0142u)<\/p>\n

    \"dane-1\"<\/a>\"dane-2\"<\/a><\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n